Importante empresa del rubro de Servicios de Recursos Humanos y Consultoría se encuentra en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial, quien tendrá como principal desafío impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes corporativos, generación de oportunidades comerciales y desarrollo de relaciones de largo plazo.

Buscamos a una persona con un marcado perfil hunter, orientación a resultados y experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en empresas de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación u otros servicios corporativos.

Principales responsabilidades:

× Diseñar e implementar estrategias para la captación de nuevos clientes corporativos.

× Prospectar activamente empresas mediante LinkedIn, networking, referidos, llamadas, eventos y otros canales comerciales.

× Identificar oportunidades de negocio y comprender las necesidades de cada cliente para desarrollar propuestas de valor.

× Generar y gestionar reuniones comerciales con Gerencias Generales, Gerencias de Personas, RR.HH. y otros tomadores de decisión.

× Elaborar propuestas comerciales, cotizaciones y participar en procesos de licitación.

× Liderar procesos de negociación y cierre de nuevos contratos.

× Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con los clientes.

× Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos servicios dentro de la cartera.

× Gestionar y mantener actualizada la información comercial en CRM.

× Realizar seguimiento de oportunidades, pipeline e indicadores comerciales.

× Representar a la compañía en reuniones, eventos corporativos y actividades de networking.

Formación y experiencia:

× Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Psicología, Marketing o carrera afín.

× Al menos 5 años de experiencia en desarrollo comercial, ventas consultivas B2B o generación de nuevos negocios.

× Experiencia comercial en Servicios de Recursos Humanos, consultoría, reclutamiento y selección, outsourcing, servicios transitorios, capacitación o servicios corporativos.

× Experiencia comprobable en captación de nuevos clientes, negociación y cierre de negocios.

× Experiencia relacionándose con tomadores de decisión y ejecutivos de nivel gerencial.

× Experiencia desarrollando una red de contactos corporativos y/o cartera comercial.

× Manejo de CRM comercial.

× Manejo de Microsoft Office.

Aspectos a considerar:

× Modalidad de trabajo híbrida.

× Oficina ubicada en Providencia, Santiago.

× Sistema de renta fija más comisiones asociadas al cumplimiento de objetivos comerciales.

En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el desarrollo profesional y organizacional.