Empresa nacional de Telecomunicaciones y Tecnología se encuentra en búsqueda de un/a Product Manager para su línea de Alianzas Estratégicas.

Él o la profesional será responsable de gestionar alianzas estratégicas con los partners tecnológicos relacionados a Licencias de Software y Soluciones Cloud, coordinando el trabajo conjunto, desarrollo de iniciativas comerciales y técnicas, y asegurar que estas relaciones generen valor para la compañía. También liderará la integración de soluciones de partners al portafolio de la empresa, impulsando la cultura de colaboración interna y representándola en el ecosistema de alianzas.
Funciones:

• Identificar, evaluar y proponer nuevos aliados estratégicos (fabricantes, hyperscalers, ISVs, startups e integradores), alineando oportunidades con los objetivos y necesidades del negocio.
• Negociar, establecer y renovar acuerdos de partnership, asegurando condiciones favorables, cumplimiento de metas conjuntas y alineamiento con la estrategia empresarial.
• Gestionar todo el ciclo de vida de la relación con partners clave y otros líderes tecnológicos, actuando como punto focal para la coordinación, interacción, escalamiento y resolución de incidencias y conflictos, con sus equipos comerciales, técnicos y de marketing.
• Desarrollar y ejecutar planes de negocio conjuntos, impulsando iniciativas de go-to-market, co-innovación, campañas de marketing, generación de demanda y programas de capacitación interna.
• Coordinar el desarrollo e implementación de iniciativas conjuntas de negocio, soluciones tecnológicas y campañas de co-marketing, colaborando con equipos internos de producto, ingeniería, marketing y ventas.
• Monitorear y analizar el desempeño de los partners mediante KPIs, ventas, pipeline, certificaciones, satisfacción, planes de ventas, rebates y fondos de desarrollo de marketing (MDF), liderando acciones de mejora y asegurando el cumplimiento de objetivos.
• Mantenerse actualizado en tendencias de la industria, programas de partners y oportunidades de innovación abierta, proponiendo nuevas alianzas y estrategias de valor.
• Representar a la empresa en eventos, foros, comités y actividades vinculadas con aliados estratégicos, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía en el ecosistema tecnológico.

Formación y experiencia:

• Título en Ingeniería, Administración, Negocios, u otro afín.
• Al menos 5 años de experiencia en roles similares, en empresas de tecnología y gestionando alianzas con fabricantes, hyperscalers, o socio estratégicos tecnológicos (Microsoft, AWS, Cisco, Dell, etc).
• Indispensable:
  • Conocimientos de tecnologías Microsoft y Soluciones Cloud.
  • Contar con inglés Oral Intermedio o Avanzado.
  • Manejo Excel Avanzado
• Será valorado conocimientos de Tableau y/o Power BI.

A considerar:

• Sueldo base + Bono Anual
• Modalidad Híbrida: 3 o 4 días presenciales a la semana, 1 o 2 días remotos.

En HR Burô estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades laborales, sin distinción de género, orientación sexual, discapacidad, nacionalidad, raza, religión o edad. Creemos en la diversidad y la inclusión como pilares fundamentales para el éxito profesional y personal.